6.50.4.3 Negociaciones (10 horas) [Nivel Bloom 4]

Referencias Bibliográficas: [,,Garzozi-Pincay et al., 2014] Tópicos
  1. Introducción. ¿Qué es una negociación?
  2. Teoría de las necesidades de la negociación
  3. La proceso de la negociación
  4. Estilos de negociación
  5. Teoría de juegos
  6. El método Harvard de negociación
Objetivos
  1. Conocer los puntos clave en el proceso de negociación
  2. Establecer una metodología de negociación eficaz
  3. Desarrollar destrezas y habilidades que permitan llevar a cabo una negociación exitosa



Generado por Ernesto Cuadros-Vargas , Sociedad Peruana de Computación-Peru, Universidad Católica San Pablo, Arequipa-Peru
basado en el modelo de la Computing Curricula de IEEE-CS/ACM