• ES Español (Latinoamérica)
• EN English

7.36. Gestión Empresarial en la Construcción I (Obligatorio)

7.36.1. Justificación ↑ Volver arriba

Gestión Empresarial en la Construcción I aplica los fundamentos de la administración de empresas – derecho contractual, financiamiento de proyectos, contabilidad de costos, emprendimiento, marketing, legislación laboral y toma de decisiones gerenciales – al problema específico de dirigir una empresa constructora. Sobre la base de los conceptos organizacionales y operativos introducidos en Organización y Dirección de Empresas, el curso prepara al futuro ingeniero civil para negociar y gestionar contratos de construcción, evaluar la viabilidad financiera de los proyectos y controlar sus costos, estructurar y promocionar una empresa constructora, cumplir con la normativa laboral y tomar decisiones gerenciales sólidas bajo el riesgo e incertidumbre propios del sector construcción.

7.36.2. Objetivos Generales ↑ Volver arriba

1. Analizar la formación, términos, incumplimiento y remedios de los contratos de construcción.
2. Aplicar técnicas de evaluación de inversiones para determinar la viabilidad financiera de proyectos de construcción.
3. Aplicar el análisis costo-volumen-utilidad, presupuestos y análisis de variaciones al control de costos de una empresa constructora.
4. Diseñar y validar el modelo de negocio de una empresa constructora usando el Business Model Canvas y técnicas de descubrimiento de clientes.
5. Diseñar una estrategia de marketing digital para servicios de construcción.
6. Explicar las obligaciones laborales y de cumplimiento normativo de un empleador del sector construcción.
7. Aplicar modelos de toma de decisiones gerenciales bajo riesgo e incertidumbre a problemas de gestión de la construcción.

7.36.3. Contribución a los resultados (Outcomes) ↑ Volver arriba

ABET-1) Habilidad para identificar, formular y resolver problemas complejos de ingeniería aplicando principios de ingeniería, ciencias y matemáticas. (Usage)

ABET-2) Habilidad para aplicar el diseño en ingeniería y producir soluciones que satisfagan necesidades específicas considerando la salud pública, seguridad y bienestar, así como factores globales, culturales, sociales, ambientales y económicos. (Usage)

ABET-6) Habilidad para desarrollar y conducir experimentación apropiada, analizar e interpretar datos, y utilizar el criterio de ingeniería para obtener conclusiones. (Usage)

7.36.4. Contenido ↑ Volver arriba

7.36.4.1. Derecho de Contratos y Transacciones Empresariales (14 horas) [Habilidades ABET-1] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Clarkson et al., 2021)

Temas

1. Elementos de un contrato válido: oferta, aceptación, contraprestación (causa), capacidad y objeto lícito
2. Cláusulas expresas e implícitas, cláusulas de exclusión, dolo, error y frustración del contrato
3. Incumplimiento de contrato: tipos, consecuencias y remedios (daños y perjuicios, cumplimiento específico, rescisión)
4. Contratos electrónicos y firmas digitales: validez legal, leyes de firma electrónica (eIDAS, ESIGN) y acuerdos click-wrap y browse-wrap

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Identificar los elementos esenciales de un contrato legalmente vinculante y las circunstancias que lo hacen nulo o anulable [Familiarizarse]
2. Aplicar los principios del derecho de contratos para analizar la ejecutabilidad legal de un acuerdo empresarial [Usar]
3. Evaluar los remedios contractuales disponibles en un escenario de incumplimiento dado y recomendar la acción legal apropiada [Evaluar]

7.36.4.2. Presupuestación de Capital y Decisiones de Inversión (12 horas) [Habilidades ABET-2] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Brealey et al., 2020)

Temas

1. Valor presente neto (VPN), tasa interna de retorno (TIR), TIR modificada y sus reglas de decisión
2. Período de recuperación, período de recuperación descontado e índice de rentabilidad como criterios de presupuestación de capital
3. Análisis de sensibilidad, análisis de escenarios, simulación de Monte Carlo y análisis de punto de equilibrio en proyectos de capital
4. Opciones reales en la inversión de capital: opción de expandir, abandonar o diferir; reconocimiento de la flexibilidad estratégica en la valoración de proyectos

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Explicar la regla del VPN y su superioridad frente a otros criterios de presupuestación de capital [Familiarizarse]
2. Calcular el VPN y la TIR para un proyecto de capital y aplicar las reglas de decisión [Usar]
3. Evaluar una propuesta de inversión de capital bajo incertidumbre usando análisis de sensibilidad y escenarios [Evaluar]

7.36.4.3. Contabilidad Gerencial y Análisis de Costos (12 horas) [Habilidades ABET-6] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Garrison et al., 2021)

Temas

1. Clasificación de costos: fijo vs. variable, directo vs. indirecto, producto vs. período y costos relevantes para decisiones
2. Análisis CVU: punto de equilibrio, margen de contribución, margen de seguridad y apalancamiento operativo
3. Presupuestos maestros, presupuestos flexibles, costeo estándar y análisis de variaciones (variaciones de precio y eficiencia)
4. Costeo basado en actividades (ABC): generadores de costo, agrupaciones de actividades, precisión en la asignación de costos indirectos y ABC frente al costeo tradicional

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Identificar los diferentes tipos de costos y explicar su relevancia para la toma de decisiones gerenciales [Familiarizarse]
2. Calcular el punto de equilibrio, el margen de contribución y las variaciones presupuestarias para una unidad de negocio [Usar]
3. Evaluar el desempeño de una unidad de negocio usando análisis de variaciones y presupuestos flexibles [Evaluar]

7.36.4.4. Diseño y Validación del Modelo de Negocio (12 horas) [Habilidades ABET-2] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Osterwalder and Pigneur, 2010)

Temas

1. Lienzo del Modelo de Negocio: nueve bloques constructivos (segmentos de clientes, propuestas de valor, canales, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave
2. Descubrimiento y validación del cliente: entrevistas de problema, entrevistas de solución y decisiones de pivotar vs. perseverar
3. Producto mínimo viable (PMV): principios de diseño, experimentación lean y el ciclo de retroalimentación construir-medir-aprender
4. Modelos de negocio de plataforma y efectos de red: plataformas multilaterales, dinámicas de "el ganador se lo lleva todo" y estrategias de monetización para plataformas digitales

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Describir los componentes del Lienzo del Modelo de Negocio y explicar cómo interactúan para crear y entregar valor [Familiarizarse]
2. Diseñar un lienzo de modelo de negocio para una idea de emprendimiento e identificar los supuestos clave a validar [Usar]
3. Evaluar el modelo de negocio de una startup en cuanto a coherencia interna y viabilidad de mercado [Evaluar]

7.36.4.5. Marketing Digital (10 horas) [Habilidades ABET-1] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Chaffey and Ellis-Chadwick, 2019)

Temas

1. SEO, SEM y marketing en redes sociales: plataformas, algoritmos, alcance orgánico vs. pago y gestión de comunidades
2. Estrategia de marketing de contenidos: tipos de contenido, calendarios editoriales, narrativa e inbound marketing
3. Analítica digital: métricas web, embudos de conversión, pruebas A/B y optimización de campañas basada en datos
4. Email marketing y automatización de marketing: segmentación, campañas de goteo (drip campaigns), nutrición de leads, integración con CRM y métricas de entregabilidad

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Describir los principales canales de marketing digital y las métricas utilizadas para medir su efectividad [Familiarizarse]
2. Desarrollar un plan de marketing digital incluyendo selección de canales, estrategia de contenidos y definición de KPIs [Usar]
3. Evaluar el ROI de una campaña de marketing digital utilizando datos de analítica [Evaluar]

7.36.4.6. Cumplimiento Regulatorio y Derecho Laboral (12 horas) [Habilidades ABET-1] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Clarkson et al., 2021)

Temas

1. Derecho de la competencia y antimonopolio: acuerdos prohibidos, abuso de posición dominante, control de fusiones y aplicación
2. Regulación de protección de datos: principios del RGPD, derechos de los titulares, responsabilidades del responsable y encargado del tratamiento, y notificación de brechas
3. Derecho laboral: contrato de trabajo, despido improcedente, discriminación, seguridad y salud en el trabajo, y negociación colectiva
4. Derecho de protección al consumidor: prácticas comerciales desleales, responsabilidad por producto, obligaciones de garantía y mecanismos de reparación para consumidores

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Identificar los principales marcos regulatorios que afectan las operaciones empresariales en áreas clave (competencia, datos, empleo) [Familiarizarse]
2. Aplicar los principios de privacidad de datos y derecho laboral para analizar un escenario de cumplimiento empresarial [Usar]
3. Diseñar un marco de gestión del cumplimiento para un área regulatoria específica que enfrenta una empresa [Evaluar]

7.36.4.7. Toma de Decisiones Gerenciales (12 horas) [Habilidades ABET-2] ↑ Volver arriba

Referencias Bibliográficas: (Robbins and Coulter, 2017)

Temas

1. Modelo racional de toma de decisiones vs. racionalidad limitada; satisfacción y heurísticas en decisiones gerenciales
2. Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre: valor esperado, árboles de decisión y análisis de sensibilidad
3. Sesgos cognitivos comunes (anclaje, exceso de confianza, heurística de disponibilidad) y estrategias de desactivación
4. Técnicas de decisión grupal: método Delphi, técnica de grupo nominal, lluvia de ideas y procesos de construcción de consenso

Aprendizaje esperado (Learning Outcomes)

1. Describir el modelo racional de toma de decisiones y sus limitaciones bajo racionalidad limitada [Familiarizarse]
2. Construir un árbol de decisión y calcular valores esperados para apoyar una decisión gerencial bajo riesgo [Usar]
3. Evaluar cómo los sesgos cognitivos distorsionan las decisiones gerenciales y recomendar intervenciones de desactivación [Evaluar]

7.36.5. Referencias Bibliográficas ↑ Volver arriba

Clarkson, K. W., Miller, R. L., and Cross, F. B. (2021). Business Law: Text and Cases. Cengage Learning, 15th edition.

Brealey, R. A., Myers, S. C., and Allen, F. (2020). Principles of Corporate Finance. McGraw-Hill, 13th edition.

Garrison, R. H., Noreen, E. W., and Brewer, P. C. (2021). Managerial Accounting. McGraw-Hill, 17th edition.

Osterwalder, A. and Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley, 1st edition.

Chaffey, D. and Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing. Pearson, 7th edition.

Robbins, S. P. and Coulter, M. (2017). Management. Pearson, 14th edition.